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【电话销售小技巧】
三、资料准备:
其次,我们从哪里找电话资料:
5、客户转介绍:好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户,我只是在做销售的前半年电话数量很高,而在客户达到一定的积累之后,每个月都会有以前的老客户介绍他们的朋友给我,大家都知道人以群分这个道理,事实上,老板认识的一般也是老板。又乐他们的介绍,业务做起来异常简单。客户的一句话,胜过你的一百句;此外,未来将是强调资源整合与共享的时代,例如你是做面包的,我是做面粉的,他是做发酵剂的。我们同时做一个销售型的客户就可以资源共享。把好的客户都互相介绍,这样做进去一个客户就非常容易和省心。当然,客户转介绍的前提是你能服务好你的每个客户,这也和我在前文中提到的一点销售的成功才是销售真正的开始。
除了以上介绍的以外,还有很多客户资料找寻的方法,比如我们打车时会听到出租车里随时播放的广告等等,这里不一一说明,但是仍然需要强调的是:只要我们用心,客户就会随心。我在团队的时候就强调我的下属,无论什么时候都要有三个东西在身上,除了洗澡和睡觉,这三个东西是:笔,小笔记本,名片一定要随身携带。生活中处处留心,就可以找到很多商机,至于客户就更简单了。
【天云祥】服务理念:服务好每一个客户,让客户花更少的钱,获得更大的回报。让你满意给你惊喜!
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